蘇州依科賽生物科技股份有限公司（以下簡稱“依科賽”）創(chuàng)始人陳旭近日介紹，目前，依科賽所使用的關(guān)鍵物料已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，企業(yè)生產(chǎn)的無血清細(xì)胞培養(yǎng)基、牛血清、鑒定試劑盒等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。今年上半年，依科賽集團(tuán)ARTICA新廠在烏拉圭首都蒙德維的亞市落成。新項(xiàng)目正式投產(chǎn)后，依科賽將以烏拉圭公司為重要的海外血源基地，輻射南美、開展全球業(yè)務(wù)。
依科賽的前身吉泰生物成立于1998年，陳旭帶著借來的幾萬元在上海開辦企業(yè)，專門從事進(jìn)口生物試劑、耗材和儀器的代理。從1998年到2008年，企業(yè)高速發(fā)展，公司從3人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到覆蓋全國網(wǎng)絡(luò)的200人戰(zhàn)隊(duì)，營業(yè)額也從最初的500萬元猛漲到兩個多億。
隨著中國市場越來越大，國外研發(fā)公司開始在中國市場設(shè)立各自的代理點(diǎn)，吉泰生物在代理過程中因缺少話語權(quán)而受到諸多限制，這促使陳旭對公司未來的發(fā)展方向做了深度思考。
“是一直做代理，維持現(xiàn)有的規(guī)模，還是應(yīng)該有更為長遠(yuǎn)的夢想和追求，做一家更有價值的產(chǎn)業(yè)公司？”創(chuàng)業(yè)10年的經(jīng)歷讓陳旭意識到，中國生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)核心原料試劑和技術(shù)不能依賴于進(jìn)口品牌，中國企業(yè)不能永遠(yuǎn)只是基于本地化的客情關(guān)系做貿(mào)易，這樣科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也會受限。
2013年，陳旭成立了依科賽，走上了代理與研發(fā)并行的發(fā)展之路。為了加快向自有產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型的步伐，2014年，陳旭又建立了太倉研制中心，進(jìn)入以自主研發(fā)生產(chǎn)為主的階段。
從代理到代理研發(fā)，再到自主研發(fā)，企業(yè)首先面臨的是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題。研發(fā)產(chǎn)品和代理產(chǎn)品完全不一樣，代理產(chǎn)品考驗(yàn)的是營銷能力，研發(fā)產(chǎn)品考驗(yàn)的是研發(fā)、生產(chǎn)制造和質(zhì)量管理能力。當(dāng)時公司高層重塑自有產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，期間也有創(chuàng)業(yè)骨干離開。“這個過程就像是左手砍右手，傷筋動骨，非常難受。”陳旭說，但當(dāng)依科賽的第一款自研產(chǎn)品胎牛血清上市后，感覺這一切都是值得的。
和國外的胎牛血清相比，依科賽生物自產(chǎn)的胎牛血清性價比更高，其性能指標(biāo)和國外產(chǎn)品接近，而價格便宜近30%，供應(yīng)鏈穩(wěn)定。這讓依科賽生物的胎牛血清迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，并打響了品牌。從幾百瓶、幾千瓶，再到幾萬瓶，依科賽胎牛血清銷量逐步上升。為保障穩(wěn)定供應(yīng)，依科賽布局全球產(chǎn)業(yè)鏈，除中國外，在烏拉圭、澳大利亞也建有胎牛血清公司，并在國內(nèi)建立了質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室以及超1000平方米的恒溫倉庫，從源頭到終端，保證全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，高效穩(wěn)定。
如今，依科賽現(xiàn)已成為中國生物醫(yī)藥上游核心原材料的領(lǐng)軍企業(yè)之一，致力于解決生物醫(yī)藥難題、實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵原料國產(chǎn)化。依科賽無血清培養(yǎng)基產(chǎn)品管線涉及生物制藥、基因細(xì)胞治療、生物技術(shù)等多個領(lǐng)域，干粉和液體培養(yǎng)基GMP車間按照ISO13485和GMP雙標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，滿足歐盟和FDA培養(yǎng)基認(rèn)證要求。車間面積超過5000平方米，具有多條液體/干粉培養(yǎng)基產(chǎn)線，其中液體采用全自動灌裝線，干粉采用最先進(jìn)的針磨系統(tǒng)，產(chǎn)能近千萬升，完全滿足生物藥客戶商業(yè)化生產(chǎn)和對原料安全性、穩(wěn)定、合規(guī)、有效等全方位需求。此外，依科賽還有ELISA、DNA和蛋白殘留檢測試劑盒等系列產(chǎn)品。在研發(fā)過程中，依科賽也沉淀出抗體藥，免疫細(xì)胞治療、干細(xì)胞治療試劑等服務(wù)解決方案。
“今后，依科賽還將繼續(xù)聚焦生物醫(yī)藥上游領(lǐng)域，進(jìn)一步提高技術(shù)創(chuàng)新能力，做中國人自己的生物試劑原料，賦能生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展?！标愋裾f。
（蘇報融媒記者 周哲 劉爭）